27 серпня
15:00-16:00
online
Продажі на аналітиці
Як знаходити потенційних клієнтів, сегментувати ринок і визначати пріоритети для B2B-продажів
Покажемо, як використовувати дані про ринок і компанії, щоб швидше знаходити релевантні акаунти, не витрачати час на нецільові компанії та краще готуватися до контакту.
Що покажемо
Де шукати потенційних клієнтів
Як оцінити ринок і сформувати цільову вибірку за галуззю, регіоном, масштабом бізнесу та іншими параметрами.
Як сегментувати ринок
Як перейти від великої бази компаній до сегментів, що відповідають вашому ICP.
Кого опрацьовувати першими
Як використовувати фінансові показники, динаміку, персонал, тендери та ЗЕД для пріоритезації акаунтів.
Що знати до першої розмови
Як швидко зрозуміти масштаб і стан бізнесу потенційного клієнта та отримати контекст для предметної комунікації.
Як працювати з власною базою
Як аналізувати поточних клієнтів і конкурентів, знаходити спільні характеристики та схожі компанії.
Кейси з різних
B2B-галузей
Покажемо, як цей підхід працює для різних sales-задач:
🚚 Логістика — пошук вантажовласників, аналіз регіонів та ЗЕД.
📦 Оптова торгівля — пошук потенційних покупців, сегментація та оцінка масштабу бізнесу.
🏦 Банки та фінансові компанії — формування цільових сегментів за фінансовими та бізнес-показниками.
🏭 Виробництво та інші B2B-галузі — оцінка ринку, пошук компаній і визначення пріоритетних акаунтів.
Як це працює
в реальному sales-процесі
На конкретному кейсі пройдемо шлях від аналізу ринку та пошуку потенційних клієнтів до пріоритезації компаній і підготовки до контакту.
Експерт покаже роботу з даними в YC.Market, а представник відділу продажів —
як ці дані використовуються на практиці.
Спікери
Віталій, представник відділу продажів YouControl
Поділиться практичним досвідом: як шукає й відбирає акаунти, визначає пріоритети та готується до розмови.
Михайло, експерт з ринкової аналітики YC.Market
Покаже, як вирішувати ці задачі в системі — від аналізу ринку до роботи з конкретною компанією.
Дізнавайтесь про події першими
Підпишіться на останні новини
YouControl — повне досьє на кожну компанію України
© Youcontrol. all rights reserved
Залишились питання?
Хочете дізнатись більше про заходи від YouControl?