Запис вебінару
Від ринку до першого контакту: як системно знаходити B2B-клієнтів через дані
Практичний вебінар для IT та телеком-компаній, про те як використовувати YC.Market для виявлення потенційних клієнтів, формування ICP, кваліфікації компаній та підготовки персоналізованого контакту.
Спікер
Михайло Кольцов
Експерт з аналізу ринків
Чому важко знайти правильних клієнтів у B2B?
1
Немає чіткого розуміння ринку — скільки потенційних клієнтів, де вони, хто зростає
2
ICP не сформований - ви знаєте "ідеального клієнта" теоретично, але не розумієте, як його знайти серед тисяч компаній
3
Важко оцінити реальний стан компанії - сайт виглядає красиво, а насправді бізнес у збитках або взагалі не активний
4
Сегментація займає тижні - треба вручну збирати дані про галузь, розмір компаній, фінанси, регіони та динаміку розвитку
5
Перший контакт часто без контексту.
Компанія не розуміє, чому саме їй пишуть, а менеджер має занадто мало інформації для аргументації.
YC.Market — аналітична система для аналізу ринку на основі даних:
Дослідження ринку
аналіз ТОП-гравців, динаміка галузей, регіональний розподіл
Фінансова кваліфікація
виручка, EBITDA, активи, FinScore та MarketScore
Автоматизація
моніторинг нових компаній, API для CRM, експорт XLSX-звітів
Побудова ICP
сегментація за 50+ критеріями: КВЕД, регіон, фінанси, розмір команди
Персоналізація контакту
дані про діяльність, контакти з ЄДР, контекст для першого дзвінка
Що ви дізнаєтесь на вебінарі
Модуль 1: Аналіз Ринку.
Дослідження галузей, оцінка ТОП-гравців, регіональний аналіз можливостей.
Модуль 2: Побудова ICP.
Від теорії до практики — конкретні критерії та фільтри для вашої компанії.
Модуль 3: Фінансова Кваліфікація.
Як відрізнити зростаючий бізнес від неприбуткового тв відсіяти ненадійних контрагентів.
Модуль 4: Персоналізація.
Збір контексту про компанію для релевантної пропозиції.
Модуль 5: Аналіз контрагентів.
Завантажте компанії та отримайте доповнене досьє з усією інформацією з відкритих джерел.
Модуль 6: Автоматизація.
Моніторинг нових компаній, інтеграція з CRM, експорт даних.
Цей вебінар для вас, якщо ви:
Засновник або CEO компанії —
шукаєте системний підхід до масштабування продажів
Керівник та менеджер відділу продажів
хочете побудувати передбачувану воронку продажів
Менеджер з розвитку бізнесу
відповідаєте за пошук нових сегментів та клієнтів
B2B Маркетинг менеджер
формуєте стратегію лідогенерації та сегментації
Спікери
Михайло Кольцов
Експерт з аналізу ринків
Дізнавайтесь про події першими
Підпишіться на новини
від YouControl
Дякуємо за вашу цікавість до YouControl
